上海人才網|上海招聘網|上海求職網|上海招聘信息網|上海人才市場
設為首頁
  收費標準
  聯系我們
首頁單位招聘個人求職獵頭服務人才自薦電子商務上海人才資訊上海人才市場上海招聘會網通IP業務 
    最新注冊公司    最新登陸公司    查找工作   免費招聘發布   查找人才   免費求職發布  招聘管理中心   求職管理中心

上海招聘網教新手如何跑業務
發布時間: 2008-11-21    閱讀次數:130
無論在哪個國家或城市里,業務人員永遠都是占就業人員的大頭,做一個出色的業務人員,永遠是被所有人所尊崇的,有的人為什么能成功呢,其實大部分老板們都是從業務發展壯大起來的,所以做好業務是你成功前必不可少的一個階梯,我們不能想著業務的難做要想著我們該如何做好,它的確是靠能力吃飯的行業,但他也是最值得一試的行業……無論在多久以后,也無論什么性質的工作都將更驅向于業務性質……所以無論你是否打算走業務員這條艱難而黃金遍地的路,我還是希望大家能看看,至少能在生活中讓我們也了解到一些真諦吧!世上本沒有困難之分,走的人多了它就自然了,理解的人多了它就輕松了,有了開拓才會有發展……

  第一,通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經驗
  
  豐富的營銷與管理知識和經驗是在營銷界最終取得成功的基礎,而在做業務員期間,面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品,特征各異的區域,再加各不相同的企業、同事、領導和客戶,這些都為業務員提供了學習的機會,也只有通過學習才能不斷提高。
  
  第二,建立自己的人脈關系
  
  有的業務員只是陷在自己企業或客戶的圈子內,殊不知,做業務員會接觸到許許多多的人,除了本企業的、客戶的,還有其它企業甚至是競爭對手的、政府的、媒體的等,見過面的沒有見過面的,這些人都有自己的交際圈,與他們友善以待,與他們交朋友,他們不僅是自己學習的對象,更是自己事業的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈,建立自己的有脈關系,也是在會自己積累無形資產。
  
  第三,將你所有接觸過的客戶當作自己的資源
  
  筆者最不可理解的是那些為實現眼前的業績而讓自己的客戶受損失的業務員,他們不知道,客戶資源看似是企業的,實際上是業務員自己的——當你在這個企業與他們合作時他能夠配合你而為你創造眼前的業績,當你離開現在的企業時,他們還有可能再次與你合作為你創造業績,即使你們不合作,他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快,否則,他們與會成為你的障礙。
  
  所以,作為業務員,不僅應當避免傷害你的客戶,而且應當盡量在自己力所能及的范圍內,在不損害企業利益的條件下幫助他們:幫他們做事,為他們出主意,為他們創造利潤,并與他們建立良好的個人關系。
  
  第四,堅持就能成功
  
  有的業務員稍微對企業有所不滿或遇到一點困難就跳槽,從一個企業跳到另一個企業,從一個行業跳到另一個行業,從一個地區跳到另一個地區。結果是跳來跳去,沒有一個企業能夠做好,沒有一個行業能夠做好,沒有一個地區能夠做好。
  任何企業都不可能完美,但任何企業都有我們學習的東西,除非這個企業已經真正不適合你的發展,否則跳槽一定要慎重。
  雖然營銷是相通的,行業與行業畢竟有跨越,對業務員來說,原行業的人脈關系、客戶資源、市場操作知識與經驗將大打折扣,需要從頭再來。所以,跨行業應當是最為慎重的。
  
  周游列國式地從事業務工作會使業務員有全國的大局觀,能夠開闊自己的思路,能夠建立更加廣泛的人脈關系,但長期待一個區域如一個市、一個省或一個大區域甚至是一個通路,對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關系也能夠成為業務員的獨特優勢。
  堅持,堅持在一個企業、一個行業,甚至是在一個區域、一個通路都能取得成功。
  
  第五,時刻推廣自己
  
  營銷人員經常說的一句話是:推銷產品,首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認可,他們才會認可你的產品。這就是為什么同一個公司的同一個產品,提供的是同一種政策,面對的是同一個客戶,有的業務員會失敗,而有的業務員卻會成功,因為后者成功地推銷了自己。
  
  不過,這只是推廣自己的一個方面,也是最為基礎的方面。隨著水平如知識與經驗的逐步提高,業務員還需要不斷地推廣自己,通過你的實際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關系來推廣自己,讓別人認可的提高,從而獲得更多更高更廣闊的發展空間


關于我們 |服務收費 | 服務聲明 |加盟合作 |廣告服務 | 熱門招聘職位 | 熱門招聘關鍵字 | 高級招聘職位 | 客服中心 | 友情鏈接
上海招聘聯盟 北京招聘聯盟 廣州招聘聯盟 蘇州招聘聯盟 無錫招聘聯盟 常州招聘聯盟 南京招聘聯盟 杭州招聘聯盟 廈門招聘聯盟 深圳招聘聯盟
上海招聘信息網--上海人才市場上著名的上海人才招聘網站,為上海求職找工者和上海企業招聘單位提供最新上海招聘信息和最新上海求職信息
Copyright ? 2004-2008 zp58.com 上海招聘信息網上海人才網 |上海求職網)版權所有 

地址:上海市蓮花南路588弄57號202室   郵編:201100  電話: 021-54419467   傳真:021-54419467

上海譯安網絡信息技術有限公司 滬ICP備06029476號  
贵州快3开奖结果走势图表